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        從東方精工2014年年報看瓦楞包裝未來發展戰略

        發布時間:2017-3-14 閱讀:

        2014年,國內經濟形勢依然嚴峻,經濟發展增速繼續放緩,全面進入中國經濟新常態;放眼世界,全球經濟形勢的復蘇進程也仍然緩慢向前,不平衡加劇,全球治理也進入新階段。面對如此復雜的國內外環境,公司收入穩步增長:報告期內實現營業收入1,190,269,651.33元,實現利潤總額157,603,131.93元,意大利Fosber公司實現凈利潤830.42萬歐元。

        2014年,新工廠落成投入使用,并通過國內外的并購及合作實現了公司的“國際化”發展、“全產業鏈”延伸和“戰略”轉型:完成收購意大利Fosber集團60%股份,成功邁出國際化的第一步,并將公司主營業務延伸至上游瓦楞紙板生產線領域;與意大利Fosber共同出資設立合資公司,針對亞洲市場(特別是中國和印度)研發、生產高端瓦楞紙板生產線;與意大利EDF共同出資設立合資公司,生產與瓦楞紙箱印刷機配套使用的印前印后自動化設備;參股認購嘉騰機器人20%股權,進軍機器人行業,加速推進自動化智能物流系統的建設。

        這一系列項目的完成,不僅使東方精工真正成長為一家銷售規模超過十億元的全球性跨國集團,使公司能在全球范圍內,更全面、高效地為客戶提供可持續發展的動力,而且為公司進軍機器人行業、搭建“智能包裝物流系統”平臺、逐步實現“工業4.0”平臺這一戰略目標打下了堅實的基礎。放眼未來,公司的成長空間已全面打開。

        公司回顧總結前期披露的發展戰略和經營計劃在報告期內的進展情況

        報告期內,公司通過圍繞戰略動態管理、推動管理升級、加強關鍵人才開發、強化投資并購做大做強、提升人均效益、強化服務轉型,實現差異化競爭優勢、加大產品線及產業鏈延伸八大戰略主題,按照既定的經營發展目標,產品開發與技術創新、人力資源建設、市場拓展及服務轉型、投資并購等工作有序開展,較為圓滿地完成了2014年度各項工作。

        公司從事瓦楞紙板印刷成套設備和瓦楞紙板生產線設備的技術開發、生產和銷售。主要是向各印刷包裝生產廠商提供瓦楞紙板印刷成套設備和瓦楞紙板生產線設備,并提供印刷解決方案的服務。2014年公司共實現主營業務收入11.75億元,比2013年增長了223.49%,主要是因為自本年4月份開始,公司完成對意大利佛斯伯收購開始納入合并報表,4至12月份意大利佛斯伯實現銷售收入8.56億元。報告期內公司實現利潤總額1.58億元,比上年增加了135.33%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.84億元,比上年增加了49.84%。全年共生產銷售瓦楞紙板印刷成套設備134臺、瓦楞紙板生產線設備77臺。

        核心競爭力分析

        公司專注于瓦楞紙箱包裝機械成套設備的設計、研發、生產、銷售與服務,定位中高端減市場,是國內同行業的龍頭企業,目前在國際市場的綜合排名也躋身前五。自上市以來,公司全產業鏈布局的發展思路清晰,在銷售模式、產品升級等方面均有所創新,并依托資本市場成功實現了公司戰略的外延式拓展,形成了較為明顯的核心競爭力,進一步增強了公司的品牌形象和國際影響力??傮w而言,公司是立足于包裝產業鏈的自動化、智能化,立足于傳統制造業的數據化、信息化,立足于兩個平臺的創新,走向工業4.0時代。

        1、固本強基,打造瓦楞紙包裝設備的全產業鏈布局

        隨著下游行業集中度的提高,紙箱生產企業不斷向集團化、大型化、規?;l展,下游客戶對成套設備的功能需求更加多樣化、復雜化和自動化,要求瓦楞紙箱包裝設備的生產企業能夠提供更全面和更專業的服務。

        2014年3月,公司完成了現金收購意大利Fosber(高速寬幅瓦楞紙板生產線領域全球最大的兩家公司之一)60%股份這一重大商業合作,不但成為資本市場上海外并購的“蛇吞象”經典案例,并借此一舉進入上游的瓦楞紙板生產線市場。2014年11月,公司作為控股股東與意大利Fosber共同出資設立的廣東佛斯伯智能設備有限公司成立,該合資公司主要生產針對亞洲市場(特別是中國和印度)研發、設計的高速寬幅瓦楞紙板生產線。預計2015年內該合資公司的混合線產品將推向市場,2016年內國產線產品也將陸續推出。

        自2013年開始,公司就和意大利EDF共同研發生產“全自動聯動線”產品,2015年2月,公司作為控股股東與意大利EDF共同出資設立的佛山市南海歐德佛智能設備有限公司成立。聯動線產品于2013年底即投向市場,包括:預送紙機、清廢傳送設備、智能堆垛設備、粘箱設備等印前印后自動化設備。公司成為國內唯一能夠提供上印式和下印式兩大類全自動印刷設備成套生產線的生產廠商,滿足了客戶由單臺設備到成套設備的一站式采購需求。

        2014年6月,公司參股收購嘉騰機器人20%股份,借此契機進入機器人行業,首先極大拓展了公司新的市場發展空間,其次通過與嘉騰機器人在搬運機器人智能物流領域的資源協同,推進自動化智能物流系統的建設,提高公司在物料儲運、配送的綜合效率,也能夠為客戶提供更完善的“智能包裝物流系統”整體解決方案。

        可以說,隨著公司瓦楞紙包裝設備全產業鏈的扎實布局和不斷完善,以及產品自動化水平的大幅提升,公司在中高端市場的盈利能力和先發優勢不斷提升。

        2、專注制造,自動化智能應用為導向的產品升級

        公司的新廠房是結合募投項目之一的“瓦楞紙箱印刷機械及其成套設備項目”在2012年投入建設的,歷時兩年半,建筑面積約12萬平方米、總體造價約4億元的新工廠2014年11月落成投產,并順利完成整體搬遷。新工廠位于佛山市新規劃的獅北工業園,整個廠區中:零件生產車間1萬平方米、產品裝配調試車間近6萬平方米、產品展示車間約5千平方米,辦公區域1萬余平方米,不但解決了舊工廠對產能的制約問題,也全方位重塑了公司在全產業鏈產品基礎上的制造水平和研發能力。

        “工欲善其事,必先利其器”,公司斥資約1億元,引進了德國DMG動柱加工中心、日本三菱龍門加工中心、韓國起興單臂加工中心、韓國斗山數控車床等數十臺頂級數控加工設備,這些設備的投入為高品質、穩定、精密的核心零件加工提供了強有力的保障。

        公司自2005年起一直被評為“廣東省高新技術企業”,自2008年起一直被評定為國家“高新技術企業”,截止報告期末,公司擁有已授權并有效的專利共39項,其中發明專利11項,實用新型專利28項。本著提高瓦楞紙箱包裝企業的生產效率、減少生產人員、降低勞動強度的研發思路,公司在產品設計和產品升級方面以自動化、智能化為重點方向,借鑒國外先進經驗,采用遠程診斷、自動化控制、伺服同步與定位系統、信息采集等手段實現設備的智能化控制,從設計源頭保證了產品的高效與穩定。

        從傳統瓦楞紙箱包裝企業與國外常見的智能自動化工廠所需人工的對比來看,提升自動化水平之后,智能自動化工廠每個班次可比傳統工廠節省人工100人左右,一般瓦楞紙包裝企業為兩班制,則每個工廠可節省人工約200人。

        3、逆勢營銷,推動智能制造業向服務型智能制造業轉型

        2014年公司銷售印刷機整機106臺,單組印刷設備28臺,紙板生產線9條,單機設備68臺。從銷售收入來看,公司取得了一定的成績。但從微觀經濟層面來看,由于整體經濟增長的下行壓力,作為公司客戶的紙箱廠企業雖然面對的是大消費類行業,也不可避免受到沖擊,產量增速和企業利潤都出現了不同程度的下滑,因此新增投資和設備升級的需求受到一定程度的抑制。在嚴峻的競爭環境下,公司積極打開思路,逆勢營銷,以公司產品的自動化、智能應用升級為訴求點,不斷由傳統制造業向服務性制造業轉型,積極拓展市場空間:

        (1)引領行業趨勢。紙箱企業的行業整合加劇,一些優秀企業正在形成品牌效應,而成本高昂、產品缺乏競爭力的企業則紛紛被市場漸漸淘汰。因此在2013年合作研發成功的“全自動聯動線”在2014年成為公司全面推向市場的主要產品,這是行業的發展方向,也將成為未來幾年公司的主力產品。

        (2)鞏固優質客戶。公司已有十年的出口經驗和客戶積累,2014年重點穩定和鞏固海外大客戶和大集團,與海外代理形成聯動,重點提升公司產品在美國、澳大利亞和土耳其的銷售,諸如IP,Kapstone,US Corrugated,Menasa,Pratt/Visy, Modern, Orora, SK這樣的大客戶訂單占比顯著提升。

        (3)強化服務轉型。建立大客戶全方位服務機制,對大客戶施以“解決方案交付”營銷,盤活存量客戶的附加值,實現差異化競爭戰略。從銷售同比數據來看,國外、國外客戶的服務營銷都有大幅增長,大修、技改和走訪服務等方式成為銷售收入的貢獻亮點。

        (4)從“走出去”到“請進來”。參加行業展會是公司重要的營銷方式之一,2014年11月,公司成功組織策劃了“東方精工2015年全球新品發布會暨新工廠開業慶典”的開放日活動,該次活動中公司成功接待了全球500多位嘉賓,其中海外嘉賓近200位,伴隨新工廠的全新亮相,“全自動聯動線產品”繼續向市場深度推出,并預告了瓦楞紙板生產線的落地規劃。借此良機,公司與眾多新老客戶進行了有效的溝通和交流,把握到市場最新的需求信息,宣傳并樹立了“東方”品牌嶄新的國際化市場形象。

        4、有效融合,實現與意大利Fosber集團的并購后協同

        2014年3月公司宣布成功完成與意大利Fosber集團的重大商業合作的實施,這是公司首次實施跨境并購,整合的成敗直接關系到兩家公司的發展前景。2014年兩家公司的有效融合,不但在全球范圍內極大提升了各自的品牌地位和綜合競爭力,也奠定了公司繼續實施海外并購的堅實基礎。

        與意大利Fosber集團的并購后協同,兩家公司首先面臨的就是“中外企業文化融合”問題??紤]到中外企業在中西文化思維方式上的差異,中外企業之間并購交易后的運作成功主要取決于企業文化能否充分融合。首先,秉持誠信并追求高品質的基因是公司和Fosber能夠達成合作的基礎,這和Fosber的公司文化是完全相同的;其次,受益于公司十余年的海外市場經驗,在文化融合問題上,公司既沒有盲目排外,也沒有妄自菲薄而否定自我,而是在“互相尊重,互相信任”的基礎上,以開放的心態求同存異,從而建立起一種更適合集團公司發展的新文化。

        在企業的運營管控體系上,首先,按照并購交易時達成的共識,公司保持意大利Fosber現有的經營模式和經營政策不改變,保持意大利Fosber的管理層穩定和員工穩定,使其能夠一如既往為客戶提供高品質的產品和服務;其次,實施全面預算管理和分級授權管理,公司任命了一位意大利董事協調日常運營事務,同時執行董事授權條款以上的所有重大決策均在董事會層面進行審議和決策,并依據定期審計結果來調整管控重點。事實證明,這是行之有效的管控方式,意大利Fosber佛斯伯(意大利)2014年度的經調整后的凈利潤實現數為700.27萬歐元,與并購時的承諾數700萬歐元相比,完成率為100.04%。

        本次并購交易的另一個顯著成果是:2014年11月,公司和意大利Fosber在中國共同出資設立了廣東佛斯伯智能設備有限公司,該合資公司主要針對亞洲市場(特別是中國及印度市場)量身定制高端瓦楞紙成套生產線。依托于意大利Fosber卓越的研發和技術優勢,集合公司成熟的高端銷售網絡、過硬的高端制造能力、完善的供應商網絡這些優秀的基因,預計2015年內該合資公司的混合線產品將如期推向市場,2016年內國產線產品也將陸續推出??梢灶A見,這家合資公司將在短時間內迅速成長為亞洲瓦楞紙高端生產線市場的領跑者。

        5、精準切入,扎實啟動“智能物流解決方案”

        “智能物流解決方案”是制造業的產業升級過程中一個共性的需求。以東方精工的客戶為例:紙箱廠是典型的勞動密集型企業,紙箱廠大部分的工作內容都集中在搬運、倉儲和裝卸工作上。在公司瓦楞紙包裝設備的全產業鏈布局圖上,實現紙箱生產企業的整廠自動化,所缺的關鍵一環就是自動化智能物流系統的解決方案。

        2014年6月,公司參股認購嘉騰機器人20%股份,不僅借此契機進入機器人行業,極大拓展了公司新的市場發展空間,更通過與嘉騰機器人在搬運機器人智能物流領域的資源協同,扎實啟動了自動化智能物流系統的建設。

        公司與嘉騰機器人的深度合作有利于現有資源的優化配置。嘉騰機器人可以依托東方精工下游客戶對瓦楞紙箱包裝成套設備配套智能物流服務的需求,拓展搬運機器人在瓦楞紙箱包裝企業應用領域的市場廣度。同時,公司也借嘉騰機器人智能物流帶來的成本優勢,提高了物料儲運、配送的綜合效率,提高了市場競爭力。

        嘉騰機器人在搬運機器人智能物流領域有著多年的沉淀,有助于公司自動化智能物流系統的建設,為客戶提供“智能包裝物流系統”的一體化解決方案,從而全方面滿足客戶一站式設備采購需求,提高瓦楞紙箱包裝企業的生產效率,減少生產人員,降低勞動強度。

        進一步展望紙箱生產企業的未來,在使用了東方精工的全自動瓦楞紙箱包裝設備之后,再配合使用嘉騰機器人的AGV產品,如果繼續完善,搭配立體倉庫、分揀設備之后,就能夠成功搭建出紙箱廠的智能制造平臺了。

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