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包裝機行業淡季銷售注意

發布時間:2016-9-12 閱讀:

包裝機的品種繁多,應用廣泛,但是提升包裝機行業的發展應該注意以下:
一、做透當地市場的調研工作
市場調研對于新開發市場的重要性已經為大家所共識。而在操作過一段時間以后,重新對該市場進行更深入的市場調研卻是少有廠家銷售人員去做。市場變化莫測,在區域市場中各品牌產品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏,此降彼長。淡季來臨,可以對當地市場各品牌,過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統詳盡的分析研究,了解競爭對手其主銷形式、性能、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等,還有就是對消費者進行調研,弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌,對其產品和售后服務的滿意度如何;對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研,并做出最新調研報告,為旺季制定本產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品提供科學實用的有參考價值的信息。
二、決勝終端、拓展渠道
在銷售網絡開發過程中,需要注意與客戶的談判技巧,所以要講究方式方法??梢耘c其談談現在所做產品的銷售工作,也可以聊聊他公司未來的發展,最終要讓他了解并認同你的觀點:正是因為淡季才來找他,旺季時大家都在忙著做銷售。只有淡季把網點建好,才可能在旺季把重心放在銷售上。其實通過交流只要他能認同你,即使洽談后當時不立即合作(考慮客戶的資金可能重點在正經營產品上),旺季臨來之時他也會成為你的客戶的。
三、完善并加強終端基礎工作包括兩方面:
1、終端形象的修整。產品陳列一段時間以后,我們在市場開發初期所做的或所陳列的包裝機械產品、比如打包機、灌裝機、旋蓋機等產品進入淡季之后我們要注意一些保養工作,這些問題在旺季時我們可能沒有時間去處理,淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產品展示形象不僅代表了產品和公司的形象,還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。
2、活動時可以廣泛發放產品宣傳單頁,或進行邀請客戶來公司參觀產品展示等,一方面起到對本公司產品及品牌的宣傳,提高公司產品和品牌的知名度,另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售,從而保持產品宣傳的連續性和品牌影響的深入性。
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